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风神轮胎公司国内市场营销战略研究

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导师姓名
白洪声
学科专业
工商管理
文献出处
山东大学   2012年
关键词
风神轮胎公司论文  市场营销战略论文  营销策略论文
论文摘要

随着中国汽车产业的发展,中国汽车年产销量双双突破1800万辆,与此同时,中国轮胎业也迎来了大发展。2011年全年轮胎产量8.32亿条,中国继续位居轮胎生产第一大国,但中国并不是世界轮胎生产强国。目前存在以下问题:由于国内轮胎行业起步晚,没有很好的细分市场,目标市场趋同;技术研发方面,研发投入少,普遍采用模仿国外轮胎公司畅销产品花纹,技术水平低,高端产品少;产品营销方面,由于产品集中于中低端,营销手段单一,普遍寻求低端低价策略,而不注重培育品牌,给消费者低质低价的印象。轮胎公司普遍存在的能耗高、产品附加值低、产品雷同等现象,中国轮胎企业正面临由大到强转变的严峻问题。文章分析的风神轮胎公司属于中国民族轮胎工业的代表企业,该公司位居国内轮胎行业十强,国有上市公司,2011年销售收入达到102亿元,位居国内轮胎企业增速第一位,该公司市场营销从低端产品起步,现在逐步走向全产品线,开始尝试做高端产品,从中国制造向世界级制造迈进,但存在着市场营销战略定位不清,战略不明等问题,市场营销战略亟需提升。国内研究快消品营销的文章比较多,但研究工业品营销的比较少,指导性和可操作性不强,文章结合先进的企业战略和营销理论,运用文献研究法、访谈法、比较分析法等研究方法,分析了风神轮胎公司的内外部环境,利用SWOT分析法分析了风神轮胎公司的优势与劣势、机会与威胁。依据该公司的战略目标和市场定位,设计了风神轮胎公司的4P营销策略和服务营销策略。最后,有针对性的提出了营销策略有效实施的保障措施,具体包括加强企业文化建设、深化组织结构改革、优化人力资源管理以及建立激励型营销绩效考核机制等方面内容。

论文目录
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摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 论文研究的背景

1.2 论文研究的目的与意义

1.3 论文研究的内容及框架

1.4 论文研究的方法

第2章 理论综述

2.1 市场环境分析理论

2.1.1 PEST分析模型

2.1.2 SWOT分析法

2.2 市场营销理论

2.2.1 STP营销理论

2.2.2 4P营销组合理论

2.2.3 市场营销理论的新发展

第3章 轮胎行业现状分析

3.1 全球轮胎行业概况

3.1.1 轮胎业发展历史

3.1.2 全球轮胎行业发展概况

3.2 中国轮胎行业概况

3.2.1 国际轮胎公司在中国发展现状

3.2.2 中国本土轮胎企业发展情况

3.3 轮胎行业发展趋势

第4章 风神轮胎公司的环境分析和SWOT分析

4.1 风神轮胎公司的外部环境分析

4.1.1 政治法律因素

4.1.2 经济因素

4.1.3 社会文化环境因素

4.1.4 技术因素

4.2 风神轮胎公司的内部环境分析

4.2.1 公司简介

4.2.2 内部资源能力分析

4.2.3 核心竞争力

4.3 SWOT分析

第5章 风神轮胎公司市场营销战略的确定与实施

5.1 风神轮胎公司的营销战略目标

5.2 市场细分

5.3 目标市场选择

5.4 市场定位

5.5 营销组合策略

5.5.1 产品策略

5.5.2 价格策略

5.5.3 渠道策略

5.5.4 促销策略

5.5.5 服务营销策略

第6章 市场营销战略的保障措施

6.1 深化企业文化建设

6.2 深化组织结构改革,实施产销分离

6.3 优化人力资源管理

6.4 建立激励型营销绩效考核机制

第7章 结论与展望

7.1 研究的结论

7.2 研究的局限性

7.3 展望

参考文献

致谢

学位论文评阅及答辩情况表

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