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广州市华南橡胶轮胎有限公司在美国市场的营销策略研究

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导师姓名
陈海权
学科专业
企业管理
文献出处
暨南大学   2007年
关键词
轮胎论文  价格策略论文  产品策略论文  促销策略论文  渠道策略论文
论文摘要

中国企业要想在海外市场成功发展,赢得市场主动权,就必须深入了解海外市场,顺应形势变化,根据自身的优劣势、外部环境变化正确制定适合于海外市场的市场营销策略,才能在市场站稳脚跟,持续发展。根据本人长期在广州市华南橡胶轮胎有限公司工作的经历和能够掌握第一手资料的优势,本论文以广州市华南橡胶轮胎有限公司为例,对在美国市场如何进行营销策略作理论与案例的研究。本论文分理论和案例分析两部分。在理论部分,介绍了市场营销的研究现状和目前比较流行的观点。案例部分首先介绍了轮胎行业的背景,然后介绍了广州市华南橡胶轮胎有限公司的背景及概况。又分析了广州市华南橡胶轮胎有限公司所面临的激烈的竞争格局。提出了要想继续保持行业领导者的地位,就必须先行于其他企业实现营销组合策略。最后,在从实现顾客满意的角度论述了营销策略理念,本论文又从产品策略、价格策略、促销策略及营销渠道等四个方面提出了相应的策略与措施。

论文目录
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摘要

Abstract

1.绪论

1.1 研究背景与研究目的

1.2 研究对象

1.3 研究方法与论文框架

2.基础理论和文献评述

2.1 营销基础理论

2.1.1 市场营销的发展概况

2.1.2 市场营销策略从4PS到4CS到4RS

2.2 国际市场营销基础理论

2.3 本论文分析的视角和研究的重点

3.轮胎发展概况与中国出口概况

3.1 轮胎发展概况

3.2 中国公司大量进入海外市场的概况

4.广州市华南橡胶轮胎有限公司概况及在美国市场面临的竞争格局和存在的问题

4.1 广州市华南橡胶轮胎有限公司内部概况

4.2 广州市华南橡胶轮胎有限公司在美国市场面临的竞争格局

4.2.1 直接竞争者

4.2.2 买方的讨价还价能力

4.3 广州市华南橡胶轮胎有限公司在美国市场营销中存在的问题

4.3.1 现有产品与服务策略中存在的问题

4.3.2 现有价格策略中存在的问题

4.3.3 现有渠道模式中存在的问题

4.3.4 现有促销中存在的问题

5.广州市华南橡胶轮胎有限公司在美国市场的营销策略

5.1 营销策略的理念:顾客满意(CS)

5.1.1 CS的内涵和构成

5.1.2 广州市华南橡胶轮胎有限公司实施CS的原则

5.1.3 广州市华南橡胶轮胎有限公司在美国市场实施CS策略的措施

5.2 在美国市场的产品策略

5.3 在美国市场的价格策略

5.4 在美国市场的促销策略

5.5 在美国市场的渠道策略

6.本论文的研究结论及局限性

6.1 本文的主要结论

6.2 对其他中国企业是启示

6.3 有待进一步研究的问题

注释

参考文献

致谢

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